Como escolher e negociar seu próximo carro

A hora de comprar um carro novo pode ser complicada e trazer muitas dúvidas na mente do comprador em potencial. Para ajudar nossos leitores nesta busca pelo melhor modelo e também pela melhor negociação, trazemos o texto abaixo, feito pelo leitor Thiago Sayão.

Compre um carro que caiba tranquilamente no seu orçamento

Muitas pessoas pensam que carro é sinal de status. Se tiver um carrão, mesmo que financiado a perder de vista, é sinal que está “bem de vida”. Está na hora de mudar este conceito – o brasileiro precisa ser mais inteligente na hora de gastar o seu dinheiro. Ocarro deve ser considerado um meio de transporte que deve ter certo conforto – não deve ser um objetivo de vida.

Faça uma lista de carros do seu interesse e compare

Por mais que a lógica do custo/benefício deva fazer parte do processo de escolha, é importante que você escolha modelos que goste. Portanto, faça uma lista dos carros que lhe agradam e que caibam no seu orçamento e compare:

a. Segurança: Verifique o Latin NCAP (http://www.latinncap.com) e escolha os modelos que possuem nível de segurança aceitável. Ter ABS e Air Bags não necessariamente indicam que o veículo é mais seguro que outro que não tem. Lembre-se: a maior parte da segurança está no modo com que você dirige – ande devagar, atento e respeite as leis de trânsito;
b. Potência: Que lógica tem comprar um carro muito potente, que chega a 200 km/h se o máximo permitido é 110 km/h? Não pague caro para ter um carro muito potente. Escolha um bom custo/benefício – talvez um carro que tenha uma boa arrancada, para aqueles dias de movimento;
c. Valor do seguro: Faça cotações de seguros para os veículos selecionados e compare;
d. Consumo: Pergunte a colegas que possuem o carro, analise em sites e fóruns automotivos. O INMETRO realiza testes de consumo nos veículos e os classifica. Veja em http://www.inmetro.gov.br/consumidoR/Tabelas_pbe_veicular.asp;
e. Preço de manutenção: Verifique o preço médio das revisões do veículo;
f. Peças: Dê preferência por carros já consolidados no mercado, que possuem peças de reposição;
g. Atendimento das autorizadas: Escolha veículos de marcas que possuem redes autorizadas de confiança – existem muitas autorizadas com serviço muito ruim;
h. Garantia: Isto é um tanto enganoso. Nenhuma empresa dá garantia de mais de um ano para ficar no prejuízo. Sempre para manter a garantia do veículo você precisa fazer as revisões nas autorizadas e isto pode custar muito caro;
i. Tecnologia, conforto e acabamento: Muitas marcas oferecem veículos defasados e com plataformas antigas, onde apenas o visual é atualizado. Dê preferência por veículos mais modernos, pois estes terão maior conforto, melhor consumo, etc.;
j. Confiabilidade e resistência: Verifique revistas especializadas, sobre o teste de desmonte e opiniões de donos para verificar se o carro possui boa mecânica e baixo índice de problemas crônicos;
k. Tempo de vida do modelo: Verifique em sites especializados, como o Notícias Automotivas, se a montadora planeja algum substituto para o modelo que você tem interesse. Talvez seja melhor esperar mais alguns meses e ter um modelo mais atual;
l. Benefícios: Algumas montadoras possuem parceria com bancos e oferecem cartões de crédito. Se você utiliza cartão de crédito, pode transformar os gastos em bônus que você pode utilizar como parte do pagamento de revisões e até na troca de veículo.

Negocie!

Antes de ir às concessionárias, imprima o resumo dos veículos no site do fabricante (quase todos possuem o “monte o seu” e disponibilizam um resumo ao final) e imprima o valor do seu veículo na tabela FIPE, em caso de troca (http://www.fipe.com.br/web/index.asp). Faça um planejamento prévio do que você está disposto a pagar na diferença e nunca fuja do máximo na hora da negociação.

Dê preferência para ir ao final do mês – os vendedores possuem metas para bater e se estiverem perto do fim do mês sem bater a meta, fazem qualquer negócio. Ao negociar, se o valor do veículo for maior que o do site, mostre o valor impresso. Se o vendedor pagar mais pelo seu veículo do que consta na tabela FIPE, provavelmente tem mutreta.

Muitos vendedores oferecem valores altos pelo usado, porém sobem o valor do novo na mesma proporção, fazendo o consumidor de idiota. Se você não conseguir a negociação desejada, não compre – não caia em tentação, pois o arrependimento irá bater. Procure em outras concessionárias, até mesmo em outras cidades próximas.

É recomendável que você junte o dinheiro e compre à vista, mas se precisar financiar, faça o planejamento prévio no Excel. A primeira taxa de juros que irão lhe oferecer provavelmente será a “pega-trouxa”. Não aceite e calcule se vale a pena. Para fazer no Excel, a fórmula é: PGTO(taxa;meses;valor). Por exemplo =PGTO(2%;72;32958) irá lhe trazer a parcela de –R$ 867,68. O valor é negativo mesmo, pois representa os pagamentos.

O vendedor irá esconder o valor da taxa e lhe dirá o valor da parcela. Se precisar calcular a taxa, a fórmula no Excel é =TAXA(meses;parcela;valor). Se a sua taxa calculada for maior que o vendedor lhe informar, provavelmente há taxas administrativas, de abertura de crédito ou outros serviços embutidos. Nunca comprometa mais do que 30% da sua renda líquida em um financiamento de carro.

O governo tem meta para baixar as taxas de juros e estimular o consumo – já estão aparecendo taxas zero, ou 0,99%. Fique de olho, calcule se realmente é a taxa que estão dizendo. Geralmente não vale a pena pegar uma versão do veículo e adicionar muitos opcionais. Talvez seja melhor pegar uma versão superior que já venha com os opcionais.

Na hora de vender, ninguém conta os opcionais que o seu carro tem, apenas o valor de mercado, com ou sem opcionais. Por exemplo, se você colocar o Kit HSD (itens de segurança) e o Kit Comfort (ar condicionado) no Punto Attractive, vale mais a pena comprar o Punto Essence que custa pouco mais que R$ 900 mais caro, porém é 1.6 ao invés de 1.4 e já vem com estes itens de série.

Se o vendedor não fechar negócio com a sua proposta de pagamento no veículo novo e valor do seu usado, peça para o vendedor ficar com o seu telefone e diga para ligar se surgir alguma promoção – se ele não ligar, volte no final do próximo mês que talvez ele esteja mais longe da meta – o importante é não ter pressa, pois a pressa e a tentação acabam fazendo você gastar mais.

Tente sair da negociação com os tapetes, emplacamento, IPVA e tanque cheio – a maioria dos vendedores tem liberdade para oferecer estes itens, ou o gerente pode liberar.